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"卖点"用英语怎么说
Unique selling proposition，
意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。
一般缩写为 USP
英文销售信范文
dear textile company: i am funning hear your company have great product in this glboe. today i try to with dear company chat how to do sales your produce problem if you hope with me do chat so call me. i am waiting your answer .
营销信就是专门为营销而创作的书信。
内容
注意力(Attention)--吸引注意力
兴 趣(Interest)--激发兴趣点
欲 望(Desire)--点燃内心的欲望
行 动(Action)--号召行动
感 觉(Sense)--强调拥有后的感觉
标题技巧
强势词语产生强势效果
用在广告标题中的两个最具价值的词应该是"免费"和"全新"。虽然"免费"不能经常被用到，但是如果下功夫"全新"肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有:如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果--除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。
人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。
避免使用盲目的标题
--即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题:因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。
段落
营销信第一段--立刻激发客户的兴趣
1、USP独特卖点法--你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该说:"在过去的几十年间，有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。"另一个实例:如果你正在向人力资源主管推销培训计划，你应该说:"我所认识的人力资源主管中有98%都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。"上述表述和方式都是正确的。也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的?竞争对手提供不了的好处，如果有的话那就是你独特的卖点。产品的品质最高，所以它贵得不得了，也可以是独特的卖点。产品的服务最好，最长久的服务、完整的全世界的保修服务也可以是你独特的卖点，就塑造这一点。还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜。你有没有用过关健词"最"和"唯一"?
2、最大利益法--什么叫利益?你别老讲产品的成分，去多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。不对，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度?因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。
3、快乐法--你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。
4、痛苦法--什么叫痛苦?想象一下你的团队不断流失人才，那你要损失多少钱?付出多少代价?你因为不懂成交技巧已经多少年了损失了多少钱?继续这样下去5年会损失多少钱?继续下去这样10年会损失多少钱?如果一直这样下去呢?想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训这是你要的吗?如果不是的话现在做决定。
5、价值法--什么叫价值?你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗?88道工序。你知道这88道工序要费多少朵玫瑰花吗?999朵玫瑰。阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要亲自去采玫瑰，亲自精炼精油，经过88道工序的话要费七七四十九天的时间，还要费多少成本。所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块，原来贵就贵在这里。你要说出它有多值钱。这个房地产才50万你也不一定买，因为它没价值。它只值10万不买。另外一套房地产500万你也买为什么?因为它卖掉能值1000万。它为什么值1000万?你要把它计算出来。这周围已经不可以再盖同样的房子了，周围有大使馆，有外企，有500强企业，有几万名白领，但是附近这样的高档公寓已经没有了，多么稀缺，前面有水后面有山，左边有公园右边有绿地你知道吗?这一栋房子已经是在这个地段当中独一无二的了。你要去塑造它的价值，计算出来给他看。顾客买的是什么，世界上最好卖的是什么，你就去卖什么就对了。世界上最好卖的东西是什么?是钱。只要他觉得今天的投入明天会带来回报，他一定会买。人人都喜欢钱，你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入，能帮他多赚多少钱算给他听。这就是价值法塑造产品的价值。
6、逻辑理由法--你要给客户一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了服装很想买那是一种情感，他试穿一下很漂亮那是一种情感，但你要他买你要给他一个理由。这位先生(这位太太)，你的服装虽然已经有很多种不同的颜色，但是你独缺这个颜色，在有些场合就需要这个颜色，当你在一个场合颜色穿得不对的时候，也许会让你主人的身份都失去了，所以这件衣服是有备无患的，宁可衣橱多了一件这样的衣服，也不要在关键时刻少了一件衣服，这件衣服区区几千块钱，可是你的脸面、你在重要场合的面子那可是大于几千块钱，你说是不是?给他一个合理的逻辑跟理由，人需要合理的理由才会去做事情。他只是因为情绪被激发了，但他不想承认。这叫情感的逻辑，给他的情感一个合理的逻辑。(如何说服成名?拿破仑杨庭)
7、如果法--如果你拥有，就会获得什么利益、价值等;如果你没有拥有，你就会损失那些利益、价值等。如果你拥有，你会有什么快乐;如果你没有拥有，你会遭受什么痛苦等。
8、情感套近法--赞美对方、认同对方、模仿对方，表现得与对方是同类，拉关系，建立信赖感。
营销信第二段--点燃顾客内心的强烈欲望
1、顾客现身说法--使用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升。让消费者替你现身说法。让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升，就会有一种购买的欲望。
2、专家解说--说服心理学认为:人们有服从严重的权威的心理，比如像病人对医生的信赖等。
3、名人效应法--人们会把名人与产品联系起来，对名人的感觉好，对产品的感觉也会好。
4、数字统计--根据统计有多少客户知道我们的产品，有多少客户使用了产品之后达到99%的满意度，这叫统计数字。
5、照片--假比你会看到有很多减肥成功者减肥后的瘦身的样子跟减肥前的样子，有照片也比你讲话好多了
6、客户名单--我们的客户有哪些人、有哪些国家和地区，拿出这些名单的时候，也会增加你在顾客心目中的信赖感。
7、从业资历及认证--你在这个行业里面10年了还是8年了，在这个行业里面已经是专家了是元老了是资深的了，这也会增加你的信赖感。
8、资格与获得的声誉--你曾经得到过什么荣誉，你曾经被什么协会被什么政府国家或大企业或什么企业单位表扬过，你获得了这个声誉跟资格，也可以增加你的信赖感。
9、财务上的成就--比方讲有人说他们年营业额多少，他们的年利润达到多少，他个人的财富到多少了，这些也可以增加他的信赖感。因为别人会用你的财富来衡量你这个人的能力。
10、访问过的城市、国家及经过--比方讲三年来你到过75个不同的国家的城市，你到过多少个国家去演讲去访问，去会见行业中的权威人士，这也可以增加你的信赖感。
11、客户总名单--例如讲你所服务过的顾客已经超过10万人次。你的顾客总数，可以让市场上的潜在顾客相信你是有能力来帮助他的。最后你可以使用大顾客名单，如克林顿总统都喝我们的饮料，某某企业家都使用我们的产品，这个大顾客的名单如果是确实拥有的话，就可以迅速增加你在市场上的地位。
12、媒体见证--有那些媒体对你活你的产品做过报道，人家怎么评价的。
13、网络影响力--有哪些网站对你进行转载，宣传等等。
一封商务信函通常由信头(Letterhead)、信函编号(Reference Number)、日期(Date)、信内地址(Inside Address)、称呼(Salutation )、主题(Subject)、正文(Body of the letter)、结尾敬辞(Complimentary Close)、签名(Signature)、附件(Enclosure)、抄送(Carbon Copy Notation)和附言(Postscript)组成。
其中信头、日期、信内地址、称呼、正文、结尾敬辞和签名是不可缺少的组成部分，其他部分可根据公司习惯和信函具体内容有所增减。
国际药典的英文缩写为
组织介绍
美国药典(USP)为处方药和非处方药、食品补充剂和其他保健品制定质量标准，并与医疗保健机构合作，帮助其达标。自185年前建立以来，这些标准已在世界各地推广，以确保获得优质的制药服务。USP是美国公认的法定公共标准制定机构。这些标准材料得到了全世界130多个国家的认可和使用。
USP是一个基于科学的独立公共卫生组织。作为一个自给自足的非营利组织，USP的资金来源于产品和服务的销售，其产品和服务旨在确保公众获得优质的药学服务。在专业志愿者的积极参与和监督下，USP对公共卫生行业的贡献也越来越大。这些志愿者代表了医疗保健行业，以及学术界、政府部门、制药行业、卫生规划和消费者组织。
我们的使命
USP建立和促进医疗保健和相关产品和实践的质量标准和信息资源，以促进公共健康。我们的标准和信息可以帮助患者和医生保持和改善他们的健康。
我们的工作
质量标准和认证
USP建立公共标准，以确保药品、食品补充剂、保健和医疗相关产品的优良质量。根据适用此类标准的联邦法律，在美国使用的处方和非处方药必须符合USP公共标准。为了确保药品和相关产品的质量，许多其他国家也要求高质量标准，就像USP标准一样。USP通过国家处方集(USP_NF)和其他出版物、法律USP标准材料和专业教育课程向制造商、药剂师和其他用户传播其标准。
USP还主持食品添加剂成分和产品的认证项目。这些计划涉及独立的测试和审查，旨在为参与制造商认证成分和产品的完整性、纯度和规格。
患者安全
USP实施了两个项目，以使正在服药和住院的患者获得更安全的护理。药品错误报告程序使医疗专业人员能够直接向USP报告药品错误。MEDMARX是一个基于互联网的药物错误和药物不良反应报告项目，面向医院和卫生系统。USP还利用其知识优势向医学界提供信息，并支持其患者安全项目的研究和开发。
医学信息
USP开发了关于各种药物使用方法的各种权威和公正的信息，并将这些信息传播给世界各地的从业者、药剂师和其他医疗专业人员。在USP的医疗信息计划中，大量的计划涉及到药物分类系统的开发，医疗保险处方药福利计划可以使用该系统来开发处方。南太平洋大学还与美国国际开发署合作开发全球项目，以确保许多发展中国家的药品质量和正确的用药方法。
USP-NF-概述
什么是USP-NF？
USP-NF是关于药典标准的公开出版物。它包括药物、剂型、原料药、辅料、医疗器械和食品补充剂的标准。
USP-NF英文版有印刷版、在线电子版和光盘版。
每个理论和附录
USP-NF是由两种法定药物标准组成的单行本:USP和NF。USP提供了原料药和制剂的质量标准。食品添加剂和配料的质量标准包含在USP的单独一章中。NF提供了辅料的质量标准。质量标准包括成分或制剂的名称、定义、包装、贮存和标签要求以及检测项目。检测项目包括一系列试验、测量方法和合格标准。这些测试和程序必须使用USP法定参考材料。只要符合药典的质量要求，原料药和制剂的规格、质量和纯度都会得到保证。各种理论中提到的测试和程序将在USP-NF附录中详细解释。
参见USP-NF理论的例子。
官方认可
《联邦食品、药品和化妆品法案》将USP-NF指定为在美国销售的药品的法定药品质量标准。为了避免劣质产品或不当标签引起的指控，在美国销售的药物必须遵循USP-NF中的标准。USP-NF也被有兴趣在世界各地销售药物的制造商广泛使用。符合USP-NF标准意味着全球公认的质量保证。
通过公开程序建立质量标准。
USP通过其独特的公私合作程序建立并不断修订USP-NF标准，这一合作项目的参与者涉及全世界的制药行业、政府和其他感兴趣的人。了解更多关于建立USP-NF参考物质的程序。
其他地区药典缩写，如中国药典(CP)、欧洲药典(EP)和日本药典(JP)
手枪
[.45 USP战术](仅CT)
产地:德国
制造商:Hanklekoch
直径:45 ACP
价格:500美元
弹匣容量:12发/夹
弹药最大载弹量:100发。
拍摄距离:不适用
空枪重量:1公斤。
重量:15.2克
初始速度:886英尺/秒
枪口动能:553焦耳
杀伤力:25，22(带消声器)
护甲:0.36
换弹匣速度:2.70秒
射速:每秒6.12发
武器的特殊功能:消音器
功率:中等
准确度:中等
加载速度:快
射速:中等
评价:特种部队的标准武器，射程有限，弹药不多。不过带可拆卸消声器，大口径，命中率高，而且很便宜！
这是USP CT的基本手枪。精度不错，每个弹匣12发子弹，少了点，但好处是威力更大，特殊武器功能是加了消声器。用法很简单。对着敌人的脑袋就狂。子弹打光了，换刀砍。
很多朋友喜欢加消声器。但加了消声器后，子弹的射速会变慢，威力会减弱，精度提高不了多少。唯一的好处，也就是游戏设计者的意图，在于掩盖自己的立场。因为“沉默”。
在CS里，USP一直被认为是阴人的二把手。为什么这么说？因为如果你手里只有USP，你可以加个消音器，躲在阴暗的角落里。准备送那个可怜的人去见马克思！
爆头率:42.3%
命中率:94.7%
死亡率:27.55%
玩家使用率:48.36%
头部两枪，身体四枪是致命的。用户满意率达到58.23%。
USP通用自动装弹手枪
USP(通用手枪)是香港公司专为美国市场设计的第一支手枪。其设计原则是基于美国公民社会、执法机构和军事部门的用户需求。1993年在休斯顿举行的射击展上，USP首次向公众展示。同年，USP开始投产。
USP可以发射最大功率的9mm子弹，因为USP最初是按照发射. 40子弹的规格设计制造的。不管USP有什么口径，都有9款。不同型号之间的区别只是触发方式、功能和控制杆位置的不同，给了用户更大的选择余地，每个型号都可以任意修改成另一个型号。USP虽然贵，但是精度极好，耐用性强，人体工程学好，后座力容易控制。尤其是它的握持设计非常出色，让人自然的持握直立，凭感觉弹奏时指向性非常出色。在指向性和握感舒适性上比格洛克手枪要好。
起初，USP只有9mm和. 40s & W口径。虽然这两种型号非常受欢迎，但许多美国人总是对. 45口径情有独钟。当年美军在选择了发射9mm的贝雷达92F手枪作为制式手枪后，发射45ACP(自动柯尔特手枪)子弹的M1911手枪系列仍被民间或各军事部门、执法机构广泛使用。因此，HK公司设计USP发射. 45 ACP炸弹，并于1995年5月投放市场。
由于射出的子弹尺寸和威力变大了，有些部位需要加强，外形尺寸也发生了变化。为了不使握把大到握不住，USP原来的塑料弹匣改成了容量为12发的钢制弹匣，而民用弹匣是10发。许多USP原装零件和附件仍可通用，如UTL。
美国药典委员会(美国药典委员会)
1994年，市场上出现了《美国攻击性武器禁止法案》，该法案将民用枪支的弹匣容量限制在不超过10发。但是USP compact最大的变化不仅仅是弹匣容量的减少，整个枪的体积都缩小了，甚至连锤子都缩小到藏在袖子里，非常适合卧底特工藏在身上。
USP匹配
与其他比赛手枪相比，比赛手枪的改动很简单，只是延长了原USP标准手枪的枪管，并用原UTL安装轨固定了一个枪口制退器。扳机后面有一个不显眼的钉子，是调节扳机力的装置。此外，USP匹配的瞄准门已被改为可调。USP Match现在使用标准的高容量弹匣，但是在美国只有10个弹匣可以使用。
USP虽然不是为德国军方开发的，但由于其性能优异可靠，又恰逢德国联邦国防军的大换血，于是HK公司在9mmUSP的基础上为德国军方开发了P8军用手枪。除了狙击步枪，从突击步枪、轻机枪到手枪，德军已经换上了HK公司90年代的新产品。
美国药典专家(美国药典专家)
1998年首次出现在欧洲的IPSC射击比赛中，然后作为. 45口径的型号出现在美国。USP专家型和USP竞赛型一样，有一个加长的枪管和一个可调节的瞄准门。在欧洲，USP专家杂志是高容量的杂志，而在美国，它们被限制在10轮或更少。
USP精英专家(USP精英)
目前，HK公司在2000年初出版的竞赛手枪中只有原型手枪。口径分别为9mm和. 45，弹匣容量分别为18发和12发。USP Elite预计主要面向欧洲的客户，而不是美国。从外观上看，USP Elite比USP Expert略长，枪口下的切割呈弧形，很容易分辨。
HK公司为满足美国特种作战司令部对“进攻性”手枪的需求而开发的MK23 SOCOM，因其精度和可靠性而广受好评，但其尺寸和重量过大，如果不是双手握持也不容易控制。因为HK公司开发了USP战术(USP TACTICAL)，这是一种完全符合军用标准但重量更轻的“进攻性”手枪。
USP定制运动
比赛手枪看起来就是普通的USP标准型，但是使用的是比赛级枪管，可调快门，弹匣底板向前延伸，扳机也是可调扳机力。
USP是Unique Selling Proposition Strategy的缩写，即独特的销售主张，或者说独特的卖点。
基本点:每一个广告都必须告诉消费者一个命题，让消费者明白购买广告宣传的产品可以获得哪些具体的利益。强调的主张一定是竞争对手做不到或者提供不了的。他们必须说出自己的独特性，在品牌和修辞上的独特性，强调人无我有的独特性。所强调的主张必须是强有力的，集中在一个点上，注重打动、感动和吸引消费者购买相应的产品。
USP策略应以商品分析为基础，以广告宣传的商品在功能上有明显差异为前提。主要适用于:产品差异是市场差异化的重要依据时；当消费者非常关注产品特性时；当某些产品特性或优点处于中心位置时(指某类产品的大多数消费者最关心的特性)。
但是在商品市场极度繁荣的时代，大量的产品被抄袭，使得产品的独特性消失。越来越难告诉消费者买你的产品和买别人的产品有什么区别，也就是提出一个独特的销售主张。因此，USP策略并不适用于所有商品。
全球最大的快递承运商和包裹递送公司:UPS(联合包裹服务公司)。
UPS官方网站:***/
UPS中国网站:***/asia/cn/chsindex.html
UPS公司简介
UPS作为一家信使公司于1907年在美国成立。通过明确承诺支持全球业务的目标，UPS现已成长为一家拥有360亿美元资产的大公司。今天的UPS，或称联合包裹服务公司，是一家全球性公司，其商标是世界上最知名、最受推崇的商标之一。作为全球最大的快递承运商和包裹递送公司，我们也是专业运输、物流、资本和电子商务服务的领先提供商。我们每天管理着全球200多个国家和地区的物流、资金流、信息流。作为全球最大的包裹递送公司和全球领先的专业运输和物流服务提供商，UPS通过结合货流、信息流和资金流，不断开拓物流、供应链管理和电子商务的新领域。正如其历史所证明的那样，联合包裹从未放弃自我改造。
每个工作日，该公司向180万客户发送邮包，收件人600万。公司的主要业务在美国，并扩展到其他200多个国家和地区。该公司建立了大规模、可靠的全球运输基础设施，开发了全面、有竞争力和有保障的服务组合，并不断使用先进技术来支持这些服务。该公司提供物流服务，包括集成供应链管理。
业务分布:UPS的业务收入根据地区和运输方式表现出不同的分布特点。从地区来看，美国国内业务占总收入的89%，欧洲和亚洲业务占11%。从运输方式看，国内陆运占54%，国内空运占19%，国内延误运输占10%，国外运输占9%，非包裹业务占4%。
2001年1月10日，UPS通过发行价值4.33亿美元的新股，收购了弗里茨集团的子公司加州物流公司，并将该公司并入UPS不断扩张的物流业务，使其成为更大的运输集团。2000年11月28日，UPS将其每周环球航班从3次增加到5次，以应对日益增长的跨国运输业务。UPS在这条路线上运输的货物总量每天增加20万磅。
UPS以其棕色卡车而闻名。在美国，它是包裹卡车的代名词。UPS在其车辆和制服上使用的棕色被称为“PubBrown”，这个称号来源于乔治·普尔曼(George Pullman)创立的PubCompany的卧铺车厢使用这种颜色。UPS还拥有自己的航空公司(IATA:UPS；；国际民航组织:UPS .
UPS的主要竞争对手有:美国邮政、联邦快递和DHL。过去，UPS在廉价地面快递市场上的唯一竞争对手是美国邮政，但不久前，联邦快递在收购Roadway Package System后加入进来。同时，DHL还收购了空降快递。此次收购增加了DHL在美国的市场份额，并将进一步加剧地面快递市场的竞争。
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usp是什么的英文简称
USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示
独特的销售主张或“独特的卖点”，“USP”是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西
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