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服装行业的批发术语
二、服装的造型名称
各种领子的造型名称
倒挂领
指领角向下垂落的领型。
中山服领 Zhongshan coat collar
由底领和翻领组成，领角呈外八字形。
尖领 pointed collar，peaked collar
领角呈尖角形的领型，也叫尖角领。
衬衫领 shirt collar
或衬衣领，由上级领和下级领组成，是衬衫专有的领型。
圆领 round collar
指领角呈圆形的领型，也叫圆角领。
青果领 shawl collar
是翻驳领的一种变形，领面形似青果形状的领型。
荷叶边领
领片呈荷叶边状，波浪展开的领型。
燕子领 swallow collar，wing collar
领面下止口的两条线形，似燕子飞翔时翅膀张开的形状。
两用领 convertible collar
也叫开关领。指可敞开、可关闭的领型。
方领 square collar
指领角呈方形的领型。如领面较窄，则称之为小方领。
中式领 mandarin collar
指中式服装的领型，其结构为圆领角关门的立领。
立领 stand collar，mao collar
指领子向上竖起紧贴颈部的领型。
海军领
指海军将士们军服的领型，其领子为一片翻领，前领为尖形，领片在后身呈方形，前身呈披巾形的领型。
扎结领
也叫一字领，领片是一长条形，在前颈点可以扎成花结的领型。
圆领口 round neckline
领圈呈圆形，根据情况领圈可开大开小，圆弧可呈圆形或呈椭圆等形状。
方领口 square neckline
领圈呈方形。根据爱好可开成长方形或横向方形。
!字领口 "!"-shape neckline
领圈呈英文字母!字形状。根据款式的需要，!字的开口可大可小。一字领口 boat neckline，slit neckline，off neckline：前后衣片在肩部缝合只剩颈圈部位，前后领圈成一字形状，即呈水帄线形状。
鸡心领口 sweetheart neckline，heart shaped neckline
也叫桃形领，领圈呈鸡心形状，即下部尖、上部成圆弧状。
底领 collar stand，collar band
也称领座、下级领，是连接领口与翻领的部位。
翻领 lapel
指翻在底领外面的领面造型。
领上口 fold line of collar
领面的翻折线，即领外翻的连折处。
领下口 under line of collar
领子与领窝的缝合部位。
领里口 top collar stand
指领上口到领下口之间的部位，也叫领台高或起登。
领外口 collar edge
指领子的外侧边沿处。
领豁口
也叫驳嘴，指领嘴与驳角间的距离。
袖子
连袖
指衣袖相连、有中缝的袖子。中式上衣多采用这种袖子。
圆袖set-in sleeve
也称装袖，指在臂根围处与大身衣片缝合连接的袖型。圆袖是基本的西式合袖形式与肩袖造型。
前圆后连袖 split raglan sleeve
指前袖椭圆形，后袖与肩相连的袖。 中缝连袖：指袖中线有合缝分割线的圆袖。
衬衫袖 shirt sleeve
一片袖结构，长袖装有袖克夫。
连肩袖raglan sleeve
又称插肩袖，是肩与袖连为一体的袖型。
喇叭袖 flare sleeve，trumpet sleeve
指袖管形状与喇叭形状相似的袖子。
泡泡袖 puff sleeve
指在袖山处抽碎褶而蓬起呈泡泡状的袖型。
灯笼袖 lantern sleeve，puff sleeve
指肩部泡起，袖口收缩，整体袖管呈灯笼形鼓起的袖子。
蝙蝠袖 batwing sleeve
在肩袖连接处，袖窿深即腰节附近，整体造型如蝙蝠翅膀张开状的袖子。
花瓣袖 petal sleeve
或称蚌壳袖，也叫郁金香花瓣袖，指袖片交叠如倒挂的花瓣的袖型。
袖口 sleeve opening
袖管下口的边沿部位。
衬衫袖口
指装袖头的小袖口。
袖头 cuff
缝在袖口的部件。
橡皮筋袖口 elastic cuff
指装橡皮筋的袖口。
罗纹袖口 rib-knit cuff
指装罗纹口的袖口。
双袖头 double cuff，french cuff，tumup-cuff，fold-back cuff
指外翻的袖头。
袖开衩 sleeve slit/vent
指袖口部位的开衩。
袖衩条 sleeve placket
缝在袖开衩部位的布条。
大袖 top sleeve
指两片袖结构中较大的袖片，也称外袖。
小袖 under sleeve
指两片袖结构中较小的袖片，也称内袖或里袖。
袖中缝
指一片袖中间的开刀缝。
前袖缝
大袖与小袖在前面的合缝。
后袖缝
大袖与小袖在后面的合缝。
口袋的造型名称
插袋 insert pocket
指在衣身前后片缝合处，留出袋口的隐蔽性口袋。
贴袋 patch pocket
指在衣服表面直接用车缉或手缝袋布做成的口袋。
开袋 insert pocket
指袋口由切开衣身所得，袋布放在衣服里面的口袋。
双嵌线袋 double welts pocket
指袋口装有两根嵌线的口袋。也叫“双唇袋”。
单嵌线袋 single welt pocket
指袋口装有一根嵌线的口袋。也叫“单唇袋”。
卡袋 card pocket
指专为放置名片、小卡片而设计的小口袋。
手巾袋 breast pocket
指西装胸部的开袋。
袋爿袋
装有袋爿的开袋。
眼镜袋 glasses pocket
指专为放置眼镜的口袋。
锯齿形里袋 zigzag inside pocket
指在袋口装有锯齿形花边的里袋，也叫三角形里袋。
有盖贴袋 patch pocket with flap
指在贴袋口的上部装有袋盖的口袋。
吊袋 bellows pocket
指袋边沿活口的袋，又称老虎袋，风箱袋。
风琴袋 accordion pocket，bellows pocket
通常指袋边沿装有似手风琴风箱伸缩形状的袋。
暗裥袋 inverted pleated pocket
指袋中间活口的袋。
明裥袋 box pleated pocket
指袋中间两边活口的袋。
里袋 inside pocket
衣服前身里子上的口袋。
“J” shape pocket J形袋baggy patch pocket 立体贴袋 cash pocket 表袋，零钱袋 coin pocket 表袋，零钱袋 curve pocket 弯袋 light curve pocket 微弯袋 hexagonal pocket 六角袋 out-seam pocket 侧骨袋 peach shape pocket 杏形袋 round corner pocket 圆角袋 ruler shape pocket 曲尺袋，鸡翼袋 seam pocket 骨口袋，缝骨袋 slant pocket 斜插袋 square shape pocket 方角袋 straight pocket 直插袋 three points pocket 三尖袋 welt pocket 西装袋 zipper pocket 拉链袋
小部件造型名称
领袢 collar tab
领子或领嘴处装的小袢。
吊袢 hanger loop
装在衣领处挂衣服用的小袢。
肩袢 shoulder tab，epaulet
装饰在服装肩部的小袢。肩袢通常没有实用功能，只做装饰或标志用，如职业服及军服上面的肩袢。
袖袢 sleeve tab
装在袖口处，或兼有收缩袖口作用的小袢。
腰袢 waist tab
装在腰部的、为了穿入皮带或腰带用的小袢。
腰带 waistbelt
用以束腰的带子。
线袢 french tack
用粗线打成的小袢，多在夏装连衣裙上使用。
挂面 facing
又称过面或贴边，指装在上衣门里襟处的衣片部件。
耳朵皮 flange
在西装的前身挂面里处，为做里袋所拼加的一块面料。
滚条 binding
指包在衣服边沿(如止口、领外沿与下摆等)或部件边沿处的条状装饰部件。
压条
指压明线的宽滚条。
塔克 tuck
服装上有规则的装饰褶子。
袋盖 flap
固定在袋口上部的防脱露部件。
micro fibre 超细纤维，严格的说凡是使用这种材料的面料均可以称为“麦克布”。很多桃皮绒、人造麂皮都使用超细纤维，都可以叫做麦克布。
vest 多指正式的西装背心，tank指较休闲的，无袖的上装。
merrow 是美国的一个以前很出名的制作拷边机(锁边机)的公司，所以美国人就把拷克(锁边)叫merrow，等同于overlock, serge。
户外服装通常有三层，排汗层/内层(wicking layer/base layer) 、保温层(insulation layer)和外套(shell)。可以分开穿着，冷了就加一层，热了就减一层。
hand loom 手织样，指生产大货前所打的一小块布样，用来确认颜色、格型等效果。
t/p=teck pack 技术档案。客人要你做样板时给你的资料。通常包括参考图、做工指示、尺寸等。
Shade Band 缸差样。用于提交给客户以确定可接受的色光范围。
英文解释为： Although the lab dips are approved, the bulk yarns may also have some deviation from the lab dips from lot to lot. In this case, we need to submit all deviations from the lightest range to deepest range for the color to ask for acceptance. This lightest range to deepest range is call shade band. lap-dip 色咭，色卡。是制衣厂要求布厂根据客供大货布所需颜色样，再一个颜色打A, B, C, D……等几个接近的颜色去给客户确认的色卡。
dm车型是什么意思
dm短袖是DMRiodelaPlata品牌的短袖，dm是DMRiodelaPlata的简称，是以西班牙文化为品牌基础的快时尚设计师品牌，是以经营销售服装，饰品，鞋为主。
放射英文专用术语
AH.(Armhole)袖笼 A.S.(ARM SIZE)肘围 B.(BUST)胸围 (BOTTOM)脚口,下摆
B.C.(BICEPS CIRCUMFERENCE) 上臂围；袖宽 B.D.(BUST DEPTH)胸高
(BACK DEPTH)后腋深 B.L.(BACK LENGTH)后长 (BUST LINE)胸围线
B.N.(BACK NECK)后领 B.N.P.(BACK NECK POINT)后颈
B.P.(BUST POINT)胸高点，乳峰点B.R.(BACK RISE)后(直)裆
(BODY RISE)股上B.S.L.(BACK SHOULDER LINE)后肩线B.T.(BUST TOP)乳围
B.W.(BACK WIDTH)后背宽C.(CHEST)胸围C.B.(CENTRE BACK)后中长
C.F. (CENTRE FRONT)前中长C.L. (COAT LENGTH)衣长
C.P.L.(COLLAR POINT LENGTH)领尖长C.P.W.(COLLAR POINT WIDTH)领尖宽
C.W.(CUFF WIDTH)袖口宽D.B.(DOUBLE BREAST)双排钮
E.C.(ELBOW CIRCUMFERENCE)肘围E.L.(ELBOW LENGTH)肘围
(ELBOW LINE)肘线E.P.(ELBOW POINT)肘点F.D.(FRONT DEPTH)前腋深
F.L.(FRONT LENGTH)前长F.N.(FRONT NECK)前领围F.N.P.(FRONT NECK POINT)前颈点
F.R.(FRONT RISE)前浪F.S.(FIST SIZE)手头围F.W.(FRONT WIDTH)前胸宽H.(HIP)臀围H.L.(HIP LINE) 臀围线(HEAD LENGTH)头长H.S.(HEAD SIZE)头围I.(INSEAM)内长
I.L.(INSIDE LENGTH)股下,下裆长K.L.(KNEE LINE)膝围线L.(LENGTH)衣(裤,裙等)长
M.H.(MIDDLE HIP)中臀围M.H.L.(MIDDLE HIP LINE)中臀围线N.(NECK)领,颈
N.H.(NECK HOLE)领圈,领口N.L.(NECK LENGTH)领长N.L.(NECK LINE)领围线,领口线
N.P.(NECK POINT)颈点;肩顶N.R.(NECK RIB)领高N.S.(NECK SIZE)颈围
N.S.P.(NECK SHOULDER POINT)颈肩点N.W.L.(NECK WAIST LENGTH)背长
O.S.(OUTSIDE SEAM)外长P.S.(PALM SIZE)掌围P.W.(POINT WIDTH)乳间宽,乳中
S.(SLEEVE)袖长(SHOULDER)肩宽S.B.(SINGLE BREAST)单排钮(SLACK BOTTOM) 裤脚口
S.C.(STAND COLLAR) 领座S.D.(SCYE DEPTH) 腋深S.L.(SLEEVE LENGTH)袖长
(SKIRT LENGTH) 裙长S.N.P.(SHOULDER NECK POINT)肩颈点
(SIDE OF NECK POINT)旁颈点S.P.(SHOULDER POINT)肩点S.S.(SLEEVE SLOPE)肩斜
S.S.P.(SHOULDER SLEEVE POINT)肩袖点S.T.(SLEEVE TOP)袖山
S.W.(SHOULDER WIDTH)肩宽T.L.(TROUSERS LENGTH)裤长
T.R.(TROUSER RISE)裤（直）裆T.S.(THIGH SIZE)腿围W.(WAIST)裤（裙）腰，腰节；腰围
W.L.(WAIST LINE)腰围线，腰节线
CORD. CORDUROY 灯心绒CS COMMERCIAL STANDARDS 商业标准CTN. COTTON 棉
CTN. NO. CARTON NO. 纸箱编号D. DENIER 旦D. & K. DAMAGED & KEPT 染厂对疵布的认赔D.B. DOUBLE-BREASTED 双襟D/Y DELIVERY 出货, 交付DBL DOUBLE 双
DBL NDL DOUBLE NEEDLE 双针DEPT. DEPARTMENT 部门DK. DARK 深色
DOZ. DOZEN 打E.G. EXAMPLI GRATIA / FOR EXAMPLE 例如
EL ELBOW LINE 手肘线EMB. EMBROIDERY 绣花, 车花
F. FRONT 前FAB. FABRIC 布料FAQ FAIR AVERAGE QUALITY 中等品
FB FREIGHT BILL 装货清单FNP FRONT NECK POINT 前颈点
FQC FIELD QUALITY CONTROL 现场质量控制
FTY. FACTORY 工厂G. GREEN 绿色GL GRAIN LINE 布纹
GWS garment wash sample 成衣洗水样板RN # REFERENCE NUMBER 参考号
LCL LESS CONTAINER LOADED 拼柜？P/C POLYESTER/COTTON 涤纶/棉
T/C TERYLENE/COTTON 涤纶/棉EXT. extension number分机号
CELL. cellular phone 手机
upc universal product code 通用产品码，通用货单代码
CMPT ： cut/make/pack/trim IQ ：INCLUDING QUOTA EQ ：EXCLUDING QUOTA
s/y ： sample yardage LSAW. 穿后左侧骨（LEFT SIDE AS WEARED）
SKU Stock Keeping Unit为储存单位。8位数代码为最小级商品单位。
coo label: country of origin label 原产唛GOH Garment On Hanger 走挂装
FCL full container load 走整柜TBD To Be Determined 待定
L/S LONG SLEEVE 长袖CFS CONTAINER FREIGHT STATION 走拼箱
CY CONTAINER YARD 走整柜WHK whisker 猫须
H/S 手擦T/P TECK PACK 技术档案T/C POLYESTER / COTTON
T/R ：POLYESTER / RAYON F.O.A. ： feed off arm 埋夹
CVC chief value of cotton
IMAG.LINE imaginary line 参考线
C ：棉 V ：维纶 T ：涤纶 R ：粘胶 A ：腈纶 O ：丙纶
N ：锦纶 F： 麻 S ：丝 W 毛
N/A ：NOT AVAILABLE ETD ：Estimated Time of Delivery
ETA Estimated Time of Arrival 估计到达时间MOP mother of peral 仿珍珠钮
S/S SHORT SLEEVE 短袖
OJT ON-THE-JOB TRAINING 在职培训 OS OVER SIZE 超大号
OVRLK. OVERLOCK 及骨, 包缝 P. PURPLE 紫色
P.O. NO. PRODUCTION ORDER NO. 生产制造单编号P.O.B. POST OFFICE BOX 邮箱
P.P. PAPER PATTERN 纸样 PP POLY PROPYLENE 聚丙烯
PV POLYVINYL FIBRE 聚乙烯纤维 PVC POLYVINYL CHLORIDE 聚氯乙烯
P/C POLYESTER/COTTON 涤棉混纺织物 PA POLYAMIDE 聚酰胺
PAP POSTERIOR ARMPIT POINT 腋窝后点 PB PRIVATE BRAND 个人商标
P.S.I. PER SQUARE INCH 每平方英寸
PC. PRICE 价格 PCS. PIECES 件, 个 PKG. PACKAGE 包装
PKT. POCKET 口袋 PLS. PLEASE 请 PNT POINT 点
P-O-R PRODUCT-O-RIAL SYSTEM 吊挂系统 POS. POSITION 位置
QC QUALITY CONTROL 质量控制
QLY. QUALITY 质量 QPL QUALIFIED PRODUCTS LIST 合格产品目录
QTY. QUANTITY 数量 R. RIGHT 右 R.S. RIGHT SIDE 正面
R.T.W. READY TO WEAR 成衣 REF. REFERENCE 参考, 参照
REJ. REJECT 拒绝 RM. ROOM 场所 RN. RAYON 人造丝 S SMALL 小码
S.A. SEAM ALLOWANCE 止口 S.B. SINGLE BREASTED 单排纽扣, 单襟
S.P. SHOULDER POINT 肩端点 S.P.I. STITCH PER INCH 每英寸线迹数
S.P.M. STITCH PER MINUTES 每分钟线迹数 S/B SHOULD BE 应该
SC SHOPPING CENTER 购物中心 SGL NDL SINGLE NEEDLE 单针
SLV. SLEEVE 袖子 SMPL SAMPLE 样板 SNL SINGLE 单
SNP SIDE NECK POINT 颈侧点 SPEC. SPECIFICATION 细则
SQ. FT. SQUARE FEET 平方英尺 STY. STYLE 款式 SZ. SIZE 尺码
T/C TERYLENCE/COTTON 涤棉织物 T/S TOP STITCHES 间面线
TQC TOTAL QUALITY CONTROL 全面质量控制
TQM TOTAL QUALITY MANAGEMENT 全面质量管理
T-S T-SHIRT T恤衫UBL UNDER BUST LINE 下胸围线
V. VIOLET 紫色W WOVEN 梭织W. WAIST 腰围
W. WIDTH 宽度W.B. WAISTBAND 裤头W.I.P. Work In Process 半成品
W.L. WAIST LINE 腰线W.S. WRONG SIDE 反面W/ WITH
WMSP. WORKMANSHIP 手工, 车工WT. WEIGHT 重量
X KING SIZE 特大号XL EXTRA LARGE 特大号
XXL EXTRA EXTRA LARGE 超特大号Y. YELLOW 黄色YD. YARDAGE 码数
A.H. ARMHOLE 夹圈ABS AREA BOUNDED STAPLE FABRIC 面粘非织造布
ADL ACCEPTABLE DEFECT LEVEL 允许疵点标准
AQL ACCEPTABLE QUALITY LEVEL 验收合格标准
ATTN. ATTENTION 注意AUD. AUDIT 稽查B. BACK 后B.H. BUTTON HOLE 钮门/扣眼
B.L. BACK LENGTH 后长B.P. BUST POINT 胸点BK. BLACK 黑色
BL BUST LINE 胸围线BMT BASIC MOTION TIME 基本动作时间
BNL BACK NECKLINE 后领圈线BNP/BNPT BACK NECK POINT 后领点
BR BACK RISE 后浪BSP BACK SHOULDER POINT 后肩颈点
BTM. BOTTOM 衫脚BTN. BUTTON 钮扣
C.V.C. CHIEF VALUE OF COTTON 棉为主的混纺物
C/B (C.B.) CENTER BACK 后中C/F (C.F.) CENTER FRONT 前中
CAD COMPUTER AIDED DESIGN 电脑辅助设计
CAE COMPUTER AIDED ENGINEERING 电脑辅助工程
CAL COMPUTER AIDED LAYOUT 电脑辅助排料
CAM COMPUTER AIDED MANUFACTURE 电脑辅助制造
CAP COMPUTER AIDED PATTERN 电脑辅助画样
CBF CENTER BACK FOLD 后中对折CBL CENTER BACK LINE 后中线
CBN-W CENTER BACK NECK POINT TO WAIST 后颈点至腰
CFL CENTER FRONT FOLD 前中对折CI CORPORATE IDENTIFY 企业标识
CLR. COLOR 颜色CMT CUTTING, MAKING, TRIMMING 来料加工
COL. COLOR 颜色 H. HIPS 坐围HL HIPS LINE 坐围线
IN. INCH 英寸JKT. JACKET 夹克K KNIT 针织L. LARGE 大
术语一般都是英文单词的首字母简写合成,请不要误导别人
导购如何介绍短袖衬衫
消费心理
顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程，此时为顾客提供“导”购的服务是很关键的，模式化的问候不会对销售成交起多大作用。
把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客，为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少，更别说提供服装风格销售推荐了。
销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮助。
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问题解析
“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。
“这是100% 纯棉面料，手感很好，穿着也很贴心舒服。”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问“什么叫100%纯棉”，导购通常就没有下文了。所以，不管导购如何介绍产品的卖点，一定要了解透彻。
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应对举例
“您好，这个款式系列偏直线款，由于款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和系列中的款式进行混搭，如果您喜欢帅气、洒脱的风格，可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款，其中有很多表现女人味的款式，您可以慢慢挑选一下。”
顾客先看了看直线款的一边，又看了一下曲线款的一边，好像还在犹豫。
“每个人的服装风格可以千变万化，只要抓住核心的需要后就可以多尝试。每个人的装扮都有适合的关键词，比如有的人的关键词就是百变、与众不同，他们会经常尝试没有穿过的款式，每次都有新感觉。您的关键词是什么？”
顾客笑了笑说：“没考虑过。”“呵呵，买衣服如果没有关键词是很难选中目标的，其实确定关键词也很容易，就是您平时最喜欢的是什么感觉，您最近要参加的场合有什么要求，通过这两点就可以提炼出近期的着装关键词。”
“噢，这倒是个办法，我喜欢时尚、女人味、有创意的衣服，可是最近的场合却需要体现得职业一些。”顾客终于说出了心声。
“嗯，如果您有很多个关键词，其实恰恰有更多的解决方案，比如可以在我刚才给您介绍的曲线款中寻找尽量简单的款式，这样女人味和时尚感就都有了。然后您用这个款式搭配黑白的下装，这样正式感就有了，至于创新呢，可以通过鞋包、饰品的搭配来体现，怎么样，要不要我帮您试试看？不行的话，我们再多尝试几种方式，好吗？”
顾客接下来走进了试衣间。
美感销售就是通过与顾客互动、互动、再互动，用真诚的态度和专业的搭配技术来打动顾客购买。
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通过款式风格元素判断顾客喜好
喜欢花朵图案、褶皱飞字边、悬垂性面料等元素特征的顾客，是希望体现柔美、优雅、高级的款式印象。导购可以根据顾客自身的着装判断她是否是购买者，并判断应该如何介绍风格卖点和搭配销售方式。喜欢直线感款式、色彩中性、硬挺面料的顾客，多半处于职场打拼阶段，或者本身有中性的气质，因此比较喜欢一些洒脱帅气的款式。导购可以根据顾客自身的着装特征判断她是否是购买者，并决定如何推荐款式风格卖点和搭配销售方式。
喜欢整体轮廓比较规则、对称这种着装风格的人，不喜欢服装款式有太多变化，通常看重服装的品质和面料质地。导购推荐可以重点强调服装的工艺版型、面料材质和色彩方面，变化较大或者过于前卫的款式不适合推荐给这种顾客。喜欢款式层次错落、搭配元素设计不拘一格的顾客，反映出崇尚自由与个性的着装风格。喜欢这种款式的顾客接受时尚前卫款式的能力较强，对服装款式创新性的重视多于对服装面料品质的重视。导购在为此类顾客推荐服装款式时，流行和搭配创新是吸引此类顾客购买的关键。
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